基础信息
学历：本科
学校：东北大学
专业：农产品流通与管理
身体状况：健康
求职意向
意向城市：徐州市
教育经历
东北大学
2015.09 ~ 2019.06
农产品流通与管理
本科
主修课程：统计学、会计学、微观经济学、宏观经济学、管理学、行政管理学、企业管理学、
项目管理、技术经济学、环境经济学、资源经济学、公共政策学、林业政策学、林业经济学、
林业统计学、农业经济学等。
区域销售总监
工作经历
性别：女
阿里巴巴集团控股有限公司
2019-3-1 ~ 2021-2-1
生日：1986.05
区域销售总监
电话：188-8888-8888
邮箱：email@jianli1.com
所在地：徐州市
开发区域城管局关系。
数据调研。
编写商务技术方案。
推动客户考察，打成合作意向。
推动项目挂网。
合同签订、回款、施工、验收。
技能列表
ET
中国银行股份有限公司
2021-3-1 ~ 2023-2-1
区域销售总监
公司背景：
中级职称
英语口语
Xmind
远传技术立足智慧服务领域，致力于人工智能等新技术的应用研发，为客户提供行业领先
的智能客服解决方案、智慧服务云应用、智能服务机器人为金融，银行、电力、制造业等
行业全渠道全媒体智能客服解决方案，智能质检，智能语音机器人方案和服务。
所在部门：银行事业部，主要负责西南区域的银行客户！
职位定位：银行事业部区域销售总监—负责区域：四川，重庆，云南，贵州
公司销售业务范围：为金融客户（主要是区域商业银行，农商行等）提供软件产品解决方
案和服务。
公司产品方案：银行全媒体全渠道智能客服解决方案，视频银行解决方案，智能客服语音
机器人解决方案，智能语音文本机器人，及人机融合（语义分析）解决方案，智能质检分
析解决方案。
销售方面：公司在 2019 年元月份成立银行事业部，在此之前在西南区域没有独立银行业
务销售，客户和项目沉淀方面比较薄弱，才逐步开展西南银行业务。主要负责西南三省一
市区域性城商行，农商行，农信体系等的业务拓展，对接银行业务部门（个人金融业务部，
零售业务部，电子银行部），科技部门和采购部门；完成项目售前沟通，业务沟通协调，
项目技术的 poc 测试协调，跟进项目立项，采购，投标；参与协同管理，合同签订和项目
交付管理。
工作成绩：西南区域大部分客户基本上覆盖到，四川农信，云南农信，四川云南重庆的部
分城商行信息科技部有着客户关系和项目机会，大的项目机会布局的比较多；完成区域客
户的从 0 开始拓展工作和项目跟进。
多年金融行业销售经验，了解银行 IT 项目解决方案销售采购流程，熟悉金融行业的业务及
软件产品知识，具备 PPT 方案和标书讲解和撰写能力，责任心、事业心，具备独立业务开
展和销售，独立解决问题的能力；具有很强的抗压能力，愿接受新挑战。
项目经验
阿里巴巴相关项目
2019-3-1 ~ 2021-2-1
阿里巴巴集团控股有限公司
区域销售总监
万家乐热水器长沙工厂占地 150 亩，2013 年开工建设，2014 年 10 月开张，厂房生产车间所用照明全部选用 LED 工矿灯，工
厂生产车间室内照明销售工程类照明产品 230 万。
作为厂家销售部门负责人，参与并负责项目前期商务沟通，组织投标，合同签订，中期的施工组织，各方协调，后期的亮灯测试，
项目验收，进度回款及结算申报。
项目期间，作为公司此项目负责人负责售前售中及项目汇款，项目产出金额 230 万，项目操作商务沟通对接两个月，施工周期两
个月，完成交付，甲方工厂顺利开业。
中国银行相关项目
2021-3-1 ~ 2023-2-1
中国银行股份有限公司
区域销售总监
该酒店项目为甘肃陇南市最大的星级酒店，客房 495 间，总投资 3.7 亿，项目金额 240 余万。
整体运作，发掘项目需求；商务谈判及条款谈判负责人；根据需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；现场技术方案对接，
合同签订。
参与项目（筹备中）：贵州花溪工伤康复医院（与杭州创业软件一起合作）
山东招远全域旅游（与杭州卓锐科技合作）
自我评价
1 具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，2 优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作
3 具备优秀的人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强的社会关系协调能力
4 擅长数据分析，并对公司各个部门以及工作量进行节点量化管理。
